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证券时报记者 王小伟 (鼎点娱乐平台)

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作为中国第一家登陆科创板的网络安全企业,安博通(688168)的崛起之路不寻常。从初期的“三没”(没团队、没资金、没客户)到当下的“四有”(有技术、有团队、有客户、有资金),11年磨一剑,公司成为对标国际网安厂商的技术翘楚,是国家级专精特新“小巨人”企业。

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强研发之下的安博通,继成立第二年就实现千万级营收之后,盈利水平拾阶而上,去年净利润规模已超7000万元。持续正利润在A股网安行业较为罕见。

2019年登陆科创板后,安博通迎来发展新阶段。科创板三周年之际,公司创始人、董事长钟竹接受证券时报记者专访时表示,资本市场使安博通在钱、人、客户等诸多维度的难题都逐一化解。

科创板面向世界科技前沿,面向经济主战场,面向国家重大需求,安博通与“三个面向”均高度吻合。“中国小而美的公司中蕴藏着强大的技术创新能力,科创板为此类公司提供了重要机遇。

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对于安博通来说,现在更需考虑的,是如何借助资本市场持续做强。”

从“三没”到“四有”

2011年,安博通正式创立。当时国际网安巨头Palo Alto Networks、Fortinet等多强林立,而国内市场对于网络安全重要性的认知程度并不高,对网安的认知往往等同于“出问题”。

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“从网安在IT基础设施投入占比来看,欧美市场高于10%,而我国当时连3%都没到。但实际上,网络安全就好比铺设公路后,就要建立起交通灯和摄像头等基础设施,必不可少。

2010年前后,有国际网安巨头着手布局下一代防火墙,实现用户信息、数据等要素的可视化,这让从小就对计算机抱有浓厚兴趣的钟竹找到了在网安赛道创业的灵感和方向。“彼时,下一代防火墙属于全球范围内的新产品理念,国内尚属空白。

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安博通在这方面如果构筑起过硬的核心技术能力,预计会迅速打开市场。”

这一判断的前瞻性很快被印证。安博通成立第二年,订单总额就超过千万元,促进了国内首批下一代防火墙产品的规模商用。

每家公司在成长过程中都会面临问题甚至磨难。2014年下半年,安博通经历了一次空前挑战,客户采购量下跌,核心团队成员离开,就连工资的发放都成为问题。

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钟竹将此形容为“三没”——没团队、没资金、没客户;他的应对之策是见招拆招。“对于当时的安博通来说,客户最重要,一个客户丢掉,我就去找新的大客户补位;没钱给员工发工资,就借钱保证按时发放。

2015年前后,通过对外融资,公司流动性问题得以解决,并提出拥抱资本市场的新目标。因此,虽然‘三没’当前,

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