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近日,上海悦普广告集团股份有限公司(以下简称 悦普集团 )披露了招股书,公司拟登陆上海证券交易所。悦普集团拟募资7.5亿元,将分别用于新媒体营销代理体系升级项目、品牌全案创意中心建设项目和补充流动资金。

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招股书显示,悦普集团由思传有限整体变更而来。2020年9月,公司更名为上海悦普传媒科技集团股份有限公司,后于2021年12月更名为上海悦普广告集团股份有限公司。

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目前,林悦直接持有公司48.17%的股份,并通过上海韵程间接持有公司0.43%的股份,合计持有48.61%的股份,系悦普集团的控股股东及实际控制人。

实际上,悦普集团的子公司悦普网络,其在2009年成立初期主要从事网站开发、搜索优化业务,并服务于开心网、人人网等国内早期社交平台,精准投放社交媒体广告。现如今,悦普集团的主营业务包括社交媒体广告投放代理、社交媒体整合营销及社交媒体运营服务,涉及领域包含美妆个护、互联网、母婴等,客户包含阿里巴巴集团、欧莱雅集团、上海家化、GSK、资生堂、宝洁等。

财务方面,2019-2021年,悦普集团实现营业收入分别为5.03亿元、7.05亿元和14.55亿元,归母净利润分别为3562.26万元、2753.9万元和1.1亿元。由此可以看出,2021年公司营收与净利润双双出现了爆发式增长,分别上涨106.47%、299.6%。

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需要指出的是,悦普集团业绩的突增似乎来自于化妆品巨头的 提携 。2021年,欧莱雅(中国)有限公司为悦普集团第二大客户,为其贡献了1.17亿元的收入,占总收入比达8.04%。

目前,双方正在履行的重大合同框架为 数字化服务框架合同 ,主要内容是KOL营销服务,协议期限为2021年10月至2022年9月。

也因此,就细分领域而言,2021年美妆个护领域营收在悦普集团总收入中占比最大,达23.26%,年收3.38亿元,同比上涨218.34%。而2019年和2020年该领域占比仅为15.73%和15.07%,同时期内,互联网领域营收占比则由2019年的29.94%下滑至2021年的15.66%。

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虽然公司业绩出现了爆发式增长,但是悦普集团仍面临较大的营运资金压力及营运资金周转风险。2019-2021年,悦普集团经营活动产生的现金流量净额分别为-1364.97万元、-1.24亿元和-1.64亿元,报告期内持续为负且逐年递增。

对此,悦普集团解释称,在业务扩张过程中公司同步增加了媒介资源采买、人员薪酬支出等;以及公司根据行业惯例给予客户信用期。

值得注意的是,KOL营销服务也是悦普集团主营业务,2021年其KOL资源所耗成本为11.17亿元,占总成本比重的93.5%。此外,报告期内,公司应收款项余额分别为2.27亿元、3.49亿元及6.66亿元,占当期营业收入的比重分别为45.14%、49.53%及45.8%,应收款项规模及占比较高。

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